橫河電機正在將其注意力從產品轉向客戶，與客戶一起為項目提供價值。橫河電機積極參與初步前端工程設計階段，可與業主和EPC合作，預測並解決項目和技術整合方面的困難。
客戶面臨的挑戰
項目不可避免的問題包括規模不斷擴大、複雜性不斷增加以及多方(如用戶、流程許可方、PMC、多個EPC、MAC和多個第三方供應商)的參與。
各方的表現通製HSSE事件、計劃與實際時間等指標來衡量，並在記分卡中進行溝通和審核。隨著並行執行的地方越來越多，地點隨項目的每個階段而變化，這種複雜性也在增加。長期計劃增加了技術選擇的風險，即如何結合更好的和更新的技術來滿足項目績效KPI。結果，各方之間發生進度的衝突。
由於經濟環境的變化和工廠規模的擴大，EPC本身面臨著許多挑戰，因此需要更專業的工程師。此外，更大的投入和更複雜的技術需要多個合作夥伴在合資企業中合作。
我們的解決方案
在這種不斷變化的環境中，EPC和MAC有機會在關鍵任務項目中協同工作。
IT公司正在進入這個領域，但用戶不相信IT公司能夠理解製程數據的真正含義。這些公司與橫河電機合作，並將操作技術(OT)和信息技術(IT)整合在一起。一些MAC將它們功能與製程授權捆綁在一起，增加了純自動化供應商無法提供的額外價值。其他MAC專注於合同業務並購買了自動化部分，因此成為EPC的直接競爭對手。一些EPC許可方從DCS和SIS供應商處購買硬件並自行實施應用程序，保護其知識產權並優化其實施成本和工作流程。
客戶獲得的收益
橫河電機與客戶緊密合作，在提供項目價值的同時預測和解決問題。
在FEED階段開始之前，作為主要自動化和信息承包商，橫河電機可以提供價值、整合OT和IT、與純IT供應商合作，並將MES層集成到EPC FEED軟件包中，為工廠所有者提供收益，而僅靠價格競爭的EPC則無法提供。
使能技術
橫河電機提供初步前端工程設計谘詢服務。
這些初步前端工程設計谘詢服務增加了很多價值，例如：
- 作為合作夥伴，與EPC一起審查項目製程中的每一個機會，以控制項目成本、進度和風險
- 與EPC一起，增加創新以降低總體擁有成本
- 提供先進的解決方案，為用戶增加價值
- 在功能設計階段將可維護性納入關鍵審核標準(涵蓋數據流、信息模型、硬件等)
- 通製網絡安全服務實現工業物聯網
- 布線和面板標準、減少多芯布線、縮小占地面積、模組化測試
- IIoT時代的L1-L2集成：現場設備定義和集成
- 現在和不久的將來，啟用雲的執行，現場遠程故障排除
- 理想集成和測試：彈性、耐用和模組化
- 自動化C＆E驗證作為功能安全管理的一部分
- 在項目期間基於行業庫和仿真的設計驗證
Details
項目執行階段通常基於以下假設以順序方式定義：下一階段的設計信息將在所有各方之間達成一致。但是，儀表和控制數據通常較晚，時間表是“不可協商的”，結果是不完整的工作被發送到工作現場。這增加了成本超支的風險，因為由於重新設計和測試以及由此導致的潛在低質量，實現向所有者提供多功能的交付具有挑戰性。在正確記錄的同時管理和協調並行工作也更加困難。
國內石油公司的影響力越來越大，正在取代國際石油公司並接管設計和運營。這些國內石油公司與當地的EPC和設計公司合作，要求國際EPC加強其本地影響力。EPC行業中還有許多新進入者，在成本方面進行競爭。在這種商業環境中，EPC需要在FEED階段競爭以確保項目安全。除了增加成本競爭外，製程授權和信息技術變得越來越重要。當NOC和IOC減少其資本支出時，新建項目會減少。所有者現在專注於OPEX，提高運營效率，適應市場變化。
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