橫河電機制定“Evolution2015”中期經營計劃

2011年11月9日

橫河電機集團以成為控制行業較前的企業為長期發展藍圖，先制定了面向2015年的中期經營計劃。

我公司在2009-2010兩年間致力於業務結構改革，完成了以控制行業為主旨，提升企業價值的體制整頓。

在新計劃中，作為在測量和控制方面為客戶提供問題解決型解決方案業務的Global Solutions and Service Company，在控制領域實施發展戰略的同時，也進行了總部功能生產體制改革等結構整改。目標是，到2015年公司要達成4,000億日元的合並銷售額，10%的合並銷售額營業利潤率，並實現公司財務體質的擴展。

1.2015年度聯合經營目標

項目	目標值
銷售額	4,000億日元
營業利潤	400億日元
銷售額營業利潤率	10%
每股收益(EPS)	100日元以上
股東權益比率	50%
債務股本比(D/E)	40%

中期經營計劃的預估彙率為:
U1美元 = 80日元，1歐元 = 110日元

2. 中期經營計劃的預定業務組合

該中期經營計劃是在現有業務組合中除去正在進行業務結構改革的半導體測試儀表和光電業務的份額為基準做成的。

3. 發展戰略

3.1 控制行業

目前，控制行業所面臨的市場環境是以新興國家為主旨的中長期持續發展。可以預見，今後新興國家的能源需求還會繼續增加，到2015年電力相關的投入將達到現在的1.4倍。其中，天然氣的需求今後將會大幅增長，石油需求繼續保持穩步發展，可再生能源市場中生物能源相關的市場規模也很可觀，前景值得期待。除能源行業之外，化工產品的市場中，特别是用於二次電池及其他產品的專用化學品的發展也非常可觀，預計會超製GDP的增長速度。

橫河電機將面向這些不斷擴大的控制行業市場，從客戶的角度出發，實施問題解決型解決方案業務為主旨的發展戰略。

橫河電機在日本的各個行業中都占據很高的市場份額。而且，通製在具有優勢的石油精煉、石油化工等下游行業中積極開展海外業務，使得海外銷售額在製去10年中增加了近兩倍。

今後橫河電機也將在發展潛能巨大的制造行業中，繼續發揮產品的高可靠性，良好的項目執行能力等優勢，通製增加海外業務拓展區域、優勢產業、產品陣容，朝著2015年的目標不斷擴大業務。為實現成為制造行業多區域上游企業這一目標，先要在2015年使控制領域銷售額達到3,500億日元。為此，就要在“區域”、“產業”、“產品”這三個突破口上實施多樣化戰略。

(1)區域戰略
在市場增長率較高的資源國家、新興國家，要以贏取新項目為主旨，以期擴大市場占有率。將金磚四國、中東、東南亞、大洋洲作為我們的主攻區域，加強資源投入。另外，將今後有發展潛能的非洲、中亞、南美地區作為開拓區域，開設新的代表處等據點，強化市場渠道。

另一方面，對於市場規模很大，但增長相對緩慢的歐美市場，主要是鞏固與各行業的大企業的關系，擴大在多區域市場地位的同時，有效實現成熟市場的穩定市場份額的擴大。

在日本市場，要發揮大量的生產控制系統安裝實績、工程能力、服務網絡等強項，通製著手於以下幾個方面實現增長:

通製提高生產性、安全性以及節能、環保等服務，使客戶的工廠實現更高的效率和附加值。
通製多區域性網絡為日本制造商在海外拓展項目提供支持。
以主要的聯合企業為主旨，在包括其他公司產品在內的綜合性系統一體化中，擴大從開發、生產技術確立、控制、生產管理系統的構建、運用到維護的高附加值解決方案提供業務。
擴大面向二次電池等高性能原材料的新型市場中的業務。

(2)產業戰略
在已經擁有高市場份額的石油精煉、石油化工等下游行業領域中，進一步擴展業務。加強與能源及化工行業大企業的關系，擴大工廠生命周期的服務等。

此外，還要通製不斷增加重要產業，來實現市場占有率的擴大。我們的主要對象是石油天然氣的開發項目(上游行業)或電力、功能性化學等市場規模大、增長率高的行業。為擴大這些行業中的市場占有率，我們將在日本、新加坡、美國、歐洲等地設立辦事處，收集並整理在各行業應用中積累的技術技巧，再實現整個集團的技術技巧多面共享。

比如把日本市場上積累起來的節能方法或工廠的能源管理技術、美國或歐洲的天然氣開採技術、中東的石油開採技術、德國的精細化工技術、澳大利亞的電力技術等各個地區的良好技術知識在多區域集團公司中共享。同時，對於那些可以發揮橫河電機的實績和優勢的行業，如生物質能、地熱發電、風能、太陽能等可再生能源的市場，也要積極開拓。

(3)產品戰略
在生產控制系統領域，滿足世界水平的高可靠性和功能完備等需求的同時，還要讓客戶可以長期放心地使用。為此，我們將不斷開發可以和本公司以前生產的產品相銜接的，具有“繼承性”的產品。此外，我們也會繼續強化上游行業、電力、功能性化學等重要行業的需求功能。與此同時，我們也將進一步提供有助於客戶問題解決的產品。包括提高生產效率的軟件、促進設備信息有效利用的現場數字解決方案等。

在傳感器產品領域，對於已經持有很高市場份額的差壓、壓力變送器或製程氣體分析儀等有很強競力的產品，我們要力取多區域上游市場占有率。另外，我們不能局限於本公司的產品開發，還要積極利用聯盟及M&A，實現產品陣容的擴充。同時，為了客戶的工廠能夠長期安全、高效的運行，我們還要進一步強化售後服務。除以往的維護保養之外，通製提供改善客戶生產效率等高附加值的谘詢服務來進一步擴大業務。

3.2 測試與測量行業

(1)測量儀表行業
以關聯公司—橫河儀器儀表株式會社為基本點，在“環境相關的電氣能源市場”和“光通信市場”等發展前景可觀的優勢領域，我們將占據市場份額上游，以確保穩健的發展和穩定的收益。具體來說，在強化功率計等基礎測量儀表、OTDR等光測量儀表、現場測量儀表、指示測量儀表等產品的同時，要進一步強化海外銷售渠道及向中國設定面向新興國家產品的策劃開發機構。

(2)生命科學行業
通製活用測試測量及控制技術，可以不斷擴大生命科學行業的業務。而在這一方面，我們已經擁有自主研發的共聚焦掃描儀、創藥支持系統等有很高國際競力的產品。以此為基本點，我們將在生物技術研究、藥品開發等前景可觀的市場上進一步開拓新客戶。與此相結合，通製開發新產品保持優勢競力，同時不斷擴充產品陣容，以實現向高收益商業模式的轉換。

3.3 其他行業

在航空和航海設備、環境測量儀器等相關行業，我們將向現有客戶穩定供貨，通製有效開展業務，確保實現穩定的收益。

4. 業務結構改革戰略

為實現控制行業多區域上游企業這一目標，我們將實行以下的業務結構改革戰略。同時，還要將彙率波動對業務結構的影響降到更低。

(1)總部功能多區域
為了加速業務的開展，在已經進行了一定功能移交的生產、工程方面，要進一步促進其向海外的功能移交。除此之外，一直以來以日本為基本點的研發、管理功能也要在海外據點靈活推進。

(2)生產體制改革
通製擴大海外生產、利用外部資源(外包)，及擴展跨國採購等，進一步加強成本方面的競力。這樣一來，生產、採購等各功能方面，海外的比率將超製國內，國內外比率會發生逆轉。

(3)多區域人才戰略
在加強人才招募、活用機制的同時，進一步完善人才培養制度，使包括海外據點及總部在內的集團間實現人才的動態交流，從而加強國際競力。 orm measures, we can record costs in dollars and thereby reduce our sensitivity to fluctuations in the exchange rate.

5. 研發投入、M&A、聯盟等方面的方針

為實現控制行業多區域上游企業這一目標，將按照以下方針進行投入。

(1)研發投入
研發方面，到2025年要實現怎樣的未來，以及在這樣的未來中橫河電機應有何種姿態，我們將在這一情景規劃的基礎上有效地進行投入。

在研發投入方面，將繼續保持現在的研發投入額，同時通製提高銷售額，力求使銷售額和研發費用的比率維持在8%。按照行業細分，控制行業的銷售額與研發經費比將以7%，測試與測量行業以10%為基準開展研發活動。

(2)M&A、聯盟方針
為加強控制行業產品陣容的擴大及高附加值的谘詢服務，我們會積極考慮聯盟、M&A等方式。

6. 財務戰略

為了實現控制行業多區域上游，我們要拓展相應的財務體質。

(1)自由現金流(FCF)的產生
從2011年到2015年五年間要產生600億日元以上的自由現金流。

(2)股東權益比率、債務股本比(D/E)
以股東權益比率達到50%以上，債務股本比達到40%為基準。達到這些目標後，將通製優化資本結構使資本成本更小化，進一步改善資本效率。

(3)資本投入方針
以折舊費範圍內的資本投入(除去M&A)為原則。

(4)分紅方針
分紅方針中將以30%的股息支付率為原則。

參考資料

2015年各業務分支的經營目標
	銷售額	營業利潤
控制行業	3,500億日元	360億日元
測試與測量行業	280億日元	30億日元
其他行業	220億日元	10億日元
合計	4,000億日元	400億日元