横河电机制定“Evolution2015”中期经营计划

2011年11月9日

横河电机集团以成为控制行业较前的企业为长期发展蓝图，先制定了面向2015年的中期经营计划。

我公司在2009-2010两年间致力于业务结构改革，完成了以控制行业为主旨，提升企业价值的体制整顿。

在新计划中，作为在测量和控制方面为客户提供问题解决型解决方案业务的Global Solutions and Service Company，在控制领域实施发展战略的同时，也进行了总部功能生产体制改革等结构整改。目标是，到2015年公司要达成4,000亿日元的合并销售额，10%的合并销售额营业利润率，并实现公司财务体质的扩展。

1.2015年度联合经营目标

项目	目标值
销售额	4,000亿日元
营业利润	400亿日元
销售额营业利润率	10%
每股收益(EPS)	100日元以上
股东权益比率	50%
债务股本比(D/E)	40%

中期经营计划的预估汇率为:
U1美元 = 80日元，1欧元 = 110日元

2. 中期经营计划的预定业务组合

该中期经营计划是在现有业务组合中除去正在进行业务结构改革的半导体测试仪表和光电业务的份额为基准做成的。

3. 发展战略

3.1 控制行业

目前，控制行业所面临的市场环境是以新兴国家为主旨的中长期持续发展。可以预见，今后新兴国家的能源需求还会继续增加，到2015年电力相关的投入将达到现在的1.4倍。其中，天然气的需求今后将会大幅增长，石油需求继续保持稳步发展，可再生能源市场中生物能源相关的市场规模也很可观，前景值得期待。除能源行业之外，化工产品的市场中，特别是用于二次电池及其他产品的专用化学品的发展也非常可观，预计会超过GDP的增长速度。

横河电机将面向这些不断扩大的控制行业市场，从客户的角度出发，实施问题解决型解决方案业务为主旨的发展战略。

横河电机在日本的各个行业中都占据很高的市场份额。而且，通过在具有优势的石油精炼、石油化工等下游行业中积极开展海外业务，使得海外销售额在过去10年中增加了近两倍。

今后横河电机也将在发展潜能巨大的制造行业中，继续发挥产品的高可靠性，良好的项目执行能力等优势，通过增加海外业务拓展区域、优势产业、产品阵容，朝着2015年的目标不断扩大业务。为实现成为制造行业多区域上游企业这一目标，先要在2015年使控制领域销售额达到3,500亿日元。为此，就要在“区域”、“产业”、“产品”这三个突破口上实施多样化战略。

(1)区域战略
在市场增长率较高的资源国家、新兴国家，要以赢取新项目为主旨，以期扩大市场占有率。将金砖四国、中东、东南亚、大洋洲作为我们的主攻区域，加强资源投入。另外，将今后有发展潜能的非洲、中亚、南美地区作为开拓区域，开设新的代表处等据点，强化市场渠道。

另一方面，对于市场规模很大，但增长相对缓慢的欧美市场，主要是巩固与各行业的大企业的关系，扩大在多区域市场地位的同时，有效实现成熟市场的稳定市场份额的扩大。

在日本市场，要发挥大量的生产控制系统安装实绩、工程能力、服务网络等强项，通过着手于以下几个方面实现增长:

通过提高生产性、安全性以及节能、环保等服务，使客户的工厂实现更高的效率和附加值。
通过多区域性网络为日本制造商在海外拓展项目提供支持。
以主要的联合企业为主旨，在包括其他公司产品在内的综合性系统一体化中，扩大从开发、生产技术确立、控制、生产管理系统的构建、运用到维护的高附加值解决方案提供业务。
扩大面向二次电池等高性能原材料的新型市场中的业务。

(2)产业战略
在已经拥有高市场份额的石油精炼、石油化工等下游行业领域中，进一步扩展业务。加强与能源及化工行业大企业的关系，扩大工厂生命周期的服务等。

此外，还要通过不断增加重要产业，来实现市场占有率的扩大。我们的主要对象是石油天然气的开发项目(上游行业)或电力、功能性化学等市场规模大、增长率高的行业。为扩大这些行业中的市场占有率，我们将在日本、新加坡、美国、欧洲等地设立办事处，收集并整理在各行业应用中积累的技术技巧，再实现整个集团的技术技巧多面共享。

比如把日本市场上积累起来的节能方法或工厂的能源管理技术、美国或欧洲的天然气开采技术、中东的石油开采技术、德国的精细化工技术、澳大利亚的电力技术等各个地区的良好技术知识在多区域集团公司中共享。同时，对于那些可以发挥横河电机的实绩和优势的行业，如生物质能、地热发电、风能、太阳能等可再生能源的市场，也要积极开拓。

(3)产品战略
在生产控制系统领域，满足世界水平的高可靠性和功能完备等需求的同时，还要让客户可以长期放心地使用。为此，我们将不断开发可以和本公司以前生产的产品相衔接的，具有“继承性”的产品。此外，我们也会继续强化上游行业、电力、功能性化学等重要行业的需求功能。与此同时，我们也将进一步提供有助于客户问题解决的产品。包括提高生产效率的软件、促进设备信息有效利用的现场数字解决方案等。

在传感器产品领域，对于已经持有很高市场份额的差压、压力变送器或过程气体分析仪等有很强竞力的产品，我们要力取多区域上游市场占有率。另外，我们不能局限于本公司的产品开发，还要积极利用联盟及M&A，实现产品阵容的扩充。同时，为了客户的工厂能够长期安全、高效的运行，我们还要进一步强化售后服务。除以往的维护保养之外，通过提供改善客户生产效率等高附加值的咨询服务来进一步扩大业务。

3.2 测试与测量行业

(1)测量仪表行业
以关联公司—横河仪器仪表株式会社为基本点，在“环境相关的电气能源市场”和“光通信市场”等发展前景可观的优势领域，我们将占据市场份额上游，以确保稳健的发展和稳定的收益。具体来说，在强化功率计等基础测量仪表、OTDR等光测量仪表、现场测量仪表、指示测量仪表等产品的同时，要进一步强化海外销售渠道及向中国设置面向新兴国家产品的策划开发机构。

(2)生命科学行业
通过活用测试测量及控制技术，可以不断扩大生命科学行业的业务。而在这一方面，我们已经拥有自主研发的共聚焦扫描仪、创药支持系统等有很高国际竞力的产品。以此为基本点，我们将在生物技术研究、药品开发等前景可观的市场上进一步开拓新客户。与此相结合，通过开发新产品保持优势竞力，同时不断扩充产品阵容，以实现向高收益商业模式的转换。

3.3 其他行业

在航空和航海设备、环境测量仪器等相关行业，我们将向现有客户稳定供货，通过有效开展业务，确保实现稳定的收益。

4. 业务结构改革战略

为实现控制行业多区域上游企业这一目标，我们将实行以下的业务结构改革战略。同时，还要将汇率波动对业务结构的影响降到更低。

(1)总部功能多区域
为了加速业务的开展，在已经进行了一定功能移交的生产、工程方面，要进一步促进其向海外的功能移交。除此之外，一直以来以日本为基本点的研发、管理功能也要在海外据点灵活推进。

(2)生产体制改革
通过扩大海外生产、利用外部资源(外包)，及扩展跨国采购等，进一步加强成本方面的竞力。这样一来，生产、采购等各功能方面，海外的比率将超过国内，国内外比率会发生逆转。

(3)多区域人才战略
在加强人才招募、活用机制的同时，进一步完善人才培养制度，使包括海外据点及总部在内的集团间实现人才的动态交流，从而加强国际竞力。 orm measures, we can record costs in dollars and thereby reduce our sensitivity to fluctuations in the exchange rate.

5. 研发投入、M&A、联盟等方面的方针

为实现控制行业多区域上游企业这一目标，将按照以下方针进行投入。

(1)研发投入
研发方面，到2025年要实现怎样的未来，以及在这样的未来中横河电机应有何种姿态，我们将在这一情景规划的基础上有效地进行投入。

在研发投入方面，将继续保持现在的研发投入额，同时通过提高销售额，力求使销售额和研发费用的比率维持在8%。按照行业细分，控制行业的销售额与研发经费比将以7%，测试与测量行业以10%为基准开展研发活动。

(2)M&A、联盟方针
为加强控制行业产品阵容的扩大及高附加值的咨询服务，我们会积极考虑联盟、M&A等方式。

6. 财务战略

为了实现控制行业多区域上游，我们要拓展相应的财务体质。

(1)自由现金流(FCF)的产生
从2011年到2015年五年间要产生600亿日元以上的自由现金流。

(2)股东权益比率、债务股本比(D/E)
以股东权益比率达到50%以上，债务股本比达到40%为基准。达到这些目标后，将通过优化资本结构使资本成本更小化，进一步改善资本效率。

(3)资本投入方针
以折旧费范围内的资本投入(除去M&A)为原则。

(4)分红方针
分红方针中将以30%的股息支付率为原则。

参考资料

2015年各业务分支的经营目标
	销售额	营业利润
控制行业	3,500亿日元	360亿日元
测试与测量行业	280亿日元	30亿日元
其他行业	220亿日元	10亿日元
合计	4,000亿日元	400亿日元